AI 产品定价是否已经兜兜转转回到原点？一众科技企业纷纷推出 AI 折扣与免费权益。亚马逊宣布 ，平台卖家可以 *** 其 Quick Plus AI 助手，为期一整年 。与此同时 ，微软正在大幅下调 Copilot AI 订阅费用 。两家企业的促销举措 ，只是 OpenAI 等软件厂商 、AI 实验室集体降价浪潮中的一部分。
我们不断听到科技高管宣扬 AI 的变革力量 。但很明显，企业客户并不愿意按全价买单 。而大规模搭建 AI 基础设施耗资巨大 ，这就形成了现实矛盾 ，局面必须有所改变。阿波罗全球管理首席经济学家托尔斯滕・斯洛克在周一的每天 研报邮件中指出：如今信贷投资者正在买入超大规模云厂商的债券，他们的前提假设是 ，这些企业的经营现金流将在 2025‑2030 年间增长两倍 。斯洛克写道：“如果该预期落空 ，AI 投资热潮就会降温，信用利差扩大，资本开支计划遭到削减 。 ”
当下的定价环境 ，让人联想到两三年前 AI 革命早期的光景：当时 AI 企业拼命说服用户试用产品 ，营收反而退居其次。曾经 OpenAI 、Anthropic、谷歌将旗舰大模型费用 下调 90% 以上；但去年风向逆转，各家企业更看重收回投资成本 。
企业软件厂商也随之跟进 ，从按账号数收费转向按实际用量计费 。此前按席位收费模式 ，在员工 AI 使用量暴增之后，已经陷入亏损。但正如相关报道所述 ，客户又抱怨按用量计费反而账单更高 ，于是行业再度回到大打费用 战的阶段。消费市场也出现同类现象 。前苹果 、Nest 高管托尼・法戴尔周三在社交平台 X 上表示：“消费者想要的 AI，要实用 、易用 ，比较好 免费 ，或是打包进已付费服务当中 。 ”
当然，当下部分折扣另有目的 ，希望通过别的方式拉动客户总支出。以微软为例 ，它依然保留按席位订阅，叠加按需按量计费 。现在它压低席位费，寄望企业采购更多账号之后 ，用量产生的账单可以拉高整体收入 。不难想见 ，客户终会看穿这套模式。
化解当前困局的一个出路，就是淘汰一批争相涌入 AI 赛道的企业 。如今老牌软件公司、初创公司 、AI 厂商都在做同质化产品 。已上市的传统软件企业必须交出营收增长 ，哪怕增速很低 ，但这个目标未必现实。企业客户的诉求更可能是：希望 AI 替代一部分现有软件开销，而不是总账单越变越高 。行业洗牌即将到来 。对成本高昂的 AI 产品持续降价 ，不可能长久维系。
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评论列表（4条）
我是德化号的签约作者“德化”！
希望本篇文章《亚马逊推出全新AI产品，折射行业降价潮》能对你有所帮助！
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